跨境电商喜迎“黑五”,差异化策略能否打动消费者?

2018年11月22日消息  刚过去不久的双11,很多人应该还记忆尤新,熬夜买下的战利品估计也没全收入囊中,在广大消费者的共同努力下,2018年双11 的全网销售总成绩最终定格在3143.2亿元,同比增长23.8%。而在此之后,面对即将到来的“黑色星期五”,你是否又准备好钱包迎接这场购物狂欢呢?

据相关媒体报道,11月23日的“黑色星期五”是2012年以来距双11最近的一次“黑五”,面对双11后被割剩下的“韭菜”,电商平台们纷纷拿出了更为精准化、高端化的销售策略。


以亚马逊中国为例,今年“黑五”狂欢是亚马逊中国自2014年举办以来规模最大的一届,亚马逊海外购将同步来自亚马逊美国、英国、日本、德国四大站点的逾10万海外正品,覆盖数千国际大牌。

高达7成受访者计划花费超过2000元,75%的受访者计划选择亚马逊海外购及亚马逊海外网站进行跨境网购消费。亚马逊中国副总裁顾凡在接受采访时表示:“我们发现,消费者会很明确双11该抢什么,“黑五”该抢什么,而且“黑五”的消费者更多是对品牌、品质更有更有追求的人群,他们有一个共同点就是对正品、品质、国外品牌有非常独特的需求。”

与此同时,京东的跨境电商部门也把“黑五”期间的策略放在了品牌的建设上,11月20日,京东正式将旗下“京东全球购”升级为“海囤全球”,并推出了独立logo,这被视为京东为钟情于海淘的用户开辟的独立平台。网易考拉也围绕着“好货”、“好价”和“好生活”三大关键词,为“黑五”打造了专门的榜单会场和场景会场。


此外,跨境电商洋码头于11月16日就开启了“黑五”的海购狂欢,比23日提前了一周,相关信息显示,洋码头黑五活动开始3分42秒,交易额便突破1亿元,第一个小时的平均客单价就达到726元。

可以看出,“黑五”的热度虽然远不及双11,但也在迅速攀升,电商企业对国内消费者的培育已经初显效果,市场认可度也在逐步提高。去年“黑五”期间,各大电商平台公布的战报显示,亚马逊海外购在“黑五”当天的销售额是双11的两倍多,网易考拉海购的销售额是去年的5.5倍,洋码头在11月17日打响国内“黑五”时已经在8分钟内实现交易额突破1亿的成绩。今年“黑五”期间各大电商平台又能创造出什么样的成绩呢?让我们拭目以待。




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